توضیحات محصول
موضوع: اصول مذاکرات و قراردادهای بین المللی
فهرست فایل:
سبک های مذاکره
مبحث اول: انواع سبک های مذاکره
مبحث دوم: سبک های محکم، گرم، حسابگر و محامله گر
جنبه های مثبت
جنبه های منفی
ب- سبک گرم
ویژگی های سبک گرم
جنبه های مثبت
جنبه های منفی
ج- سبک حسابگر
«ویژگی های سبک حسابگری»
جنبه های مثبت
جنبه های منفی
د) سبک معامله گر:
ویژگی های سبک معامله گر
سبک مذاکره شامل شیوه رفتاری مذاکره کنندگان با طرف مقابل و چگونگی تاثیر این رفتار بر فرآیند مذاکره می گردد ولی استراتژی مذاکره رویکرد مذاکره کننده از طراحی تا اجرا برای نیل به اهداف از طریق مذاکره است.
در مقابل سبک رقابتی سبک همکارانه وجود دارد که اجراکننده این سبک تلاش می کنند از نظر روانی به سمت طرف مقابل حرکت کرده و تصویری منطقی از خود ارائه دهد.
در این سبک مذاکره کننده با ایجاد فضای مثبت در پی زمینه ها و منافع مشترک است و با اجرای این سبک احتمال بروز بن بست تقلیل یافته و ذهنیت مساعدی برای طرفین فراهم می گردد.
نقد و بررسی ها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.